陈翔原本以为他有什么好主意，结果就这？
“呸！你以为我们没想过啊！？压根底不成的！”陈翔有些颓丧地做到椅子上。
“银行向来对民企不太看得上，尤其是我们这种刚成立的小企业，更加理都不理会；”
“想想也是，我们连最起码的账面流水没有多少，公司开户时间短不说，有分量的担保人也没有，而且银行系统里也没熟人，谁有这么胆子把这么大一笔钱借给我们啊！”
杨铸嗤笑一声：“说你脑子木你还不乐意，谁告诉你我们没有担保人的？而且……你以为有了流水或者或者所谓的熟人，就能打动银行，让他给你放贷？”
这一下，不只是陈翔，连一旁的严主任和陆文兰都一脸懵。
“小铸，你这话……什么意思？我们又什么时候有担保人了？”陆文兰很有眼力劲地拿了一串刚烤好的鸡屁股塞了过来。
杨铸顾不上烫，狠狠咬了一嘴凤尾肉，然后一脸心满意足地说道：“这样吧，反正都是以后你们经常会接触到的东西，我就把中间的逻辑给你们捋一下。”
看到三人一副虚心学习的模样，杨铸掏了掏耳朵：“首先，你们必须明白一个道理，商业合作的本质是**裸的利益交换！”
“在足够的利益面前，什么东西都不好使。什么人脉啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明面上的规定。”
“我们来分析一下，在银行逐渐商业化的现在，哪些东西是那些支行长的痛点？或者说，哪些东西是他们最关心的。”
听到杨铸提问，三人脑筋开始急速转动起来。
“放贷后的收益率。”这是陈翔的答案。
“资金回笼的安全性。”这是陆文兰的回答。
“……”犟老头一声不吭，他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕头里的存折，别指望他能提出什么想法。
杨铸丢掉竹签：“都对，但没有说到本质。”
“那些支行长，最关心的问题就是——他们的位子问题！”
“位子问题？”三人愕然。
“没错，无论表面上做了什么，那些支行长心底只在乎两件事；”
“第一，自己做了后能不能对升迁有帮助；”
“第二，万一失败后会不会丢掉自己的位子！”
犟老头皱眉：“你小子说了这话跟没说有什么区别，哪个当官的不是这么想的？”
杨铸翻了个白眼：“您老人家先别急嘛，等我慢慢道来。”
“大家对银行系统不是很熟悉，所以可能还不知道，现在各大银行，对于各个支行的考核，除了放贷率、资金回收率之外，还有一个很重要的指标……那就是存款吸揽。”
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