“各级代理小量囤货？”
听得此言，关锦瑜大为不解地问道：“囤货少了，如果需求突然增加，供不应求怎么办？”
“那种情况不会出现。”
淡然一笑，肖章说道：“每路设一个总代，总代必须有一定的自储、自运能力。真正不需要囤货的，实际上只有州县级分销商。”
更加不解，关锦瑜道：“你又说不用大量囤货，又说要总代必须有自储、自运能力。没有极大的存货，再有运力有何用、再有存储能力又有何用呀？”
“因为所有急需的货物，都会直接从罐头场、调料场发货。”
知其难懂，肖章解释道：“以我大梁漕运、路运的能力，京东、冀州、河东、陇右、荆楚、两淮，这五个地方都可以实现五天内将货送到总代手上。而总代向下分销，时间应该也可以控制在五天之内。”
“哦，我明白了。”
闻此答，关锦瑜道：“你的是意思是，货发出去，其他承运、分销等诸事，就全部由总代商去承担。那谁去卖货、谁去负责州县的转运呢？”
“基层直销员，直接承担州县转运、分销。”
接其再问，肖章又答：“因为这种直销模式，基层直销员是收益最大的一群人。既然收益最大，就该付出最大的劳动。”
疑云满面，关锦瑜又问：“这种新方式，有什么优势，能够确保让基层营销员积极响应、对承诺的利润能够信服呢？”
听其问，肖章这次直接说出了自己的想法。
这是个什么想法呢？
其实肖章想要搞的，并非是后世里那种经常坑人的直销。
肖章要搞的这种直销，不是狭义直销，而是多层次直销。
多层次直销相对于分级代理、层层分销、零售为主的销售，其优势主要有四点。
其一，服务个性化。
由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用。
所以要求直销人员根据产品和消费者的要求，向消费人群直接提供个性化服务。
其二，就业简易化。
直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间。
且不需要向各州县、路布政司缴税，这就省去了很多成本。
具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解大梁境内，日益严重的就业压力。
其三，销售主动性。
由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。
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