“美女，你是不是逗我玩儿呢！七十八万，这个价格还打折了？”
刘小明虽然豪爽，价还是要讲的。对生意人来说，买东西省一分钱，都等于赚钱了。
“这个....这位帅哥老板，我们给真是店内指导最低价了。该有的折扣都给了，你看这....”
说完，两双水汪汪的大眼睛看着刘小明。白雪在一边看着不插话，她想看看自己的老板是不是一个棒槌。
如果，真的不讲价直接买走了，那么她就要失望了。不是什么时候都要豪爽，特别是买东西。
“两位美女，你们也不要唬我，起码还有一个九五折是你们可以做主的。所以干脆点吧。不然，这车我去市里买。反正，这个折扣是公司给你们的售车底线，给你了，你们成交拿提成，我高兴的买车回家，大家都好对不。”
老神在在的喝了一口茶，刘小明静等两人回答。见此，两位美女不经意间默契起来。
“老板，您一看就不是差钱的人。这个价格我们怎么做，实在是太低了。九五折，我们的提成搭进去也不够。如果是九八折，我和小雯就是不要提成，今天也答应了。
“这样说吧，九五折我们就成交，你们不放心的话，我可以交卡给你们。”
交卡，这是销售人员对客户的设一个套。
刘小明以前卖过房子，里面的门道他也懂。
九五折，完全在利润点上。之所以她们不敢答应，怕一旦答应，买车的客户继续往下讲价。
这样一来，就难办了。
所以，一般就是这个价格可以卖，慢慢的把折扣放掉之后，在最后一次讲价的时候，收取客户的银行卡或者身份证。
美其名曰是到经理那去申请价格，其实就是怕你反悔。
只要客户真心买，就会交银行卡。闻言，两人很意外的看着刘小明，不明白他怎么知道这个规矩的。
刘小明当然不会去解释什么，没这个必要。
“那好，您把您的身份证给我，我去经理那帮你申请去。”
忍着笑意，刘小明把身份证交给了售楼小姐。拿着刘小明的身份证，那个话比较少的女孩儿去里面了。
这位口才好的，留下来陪刘小明两人。白雪全程惊讶的看着刘小明，看刘小明熟练的与销售讲价。
“人精啊。”
旁边的女孩儿话题不断，一会儿聊家庭，一会儿说车子，还一直夸白雪长得漂亮。刘小明知道这是套路，拿自己身份证的女孩儿多半去化妆或者上厕所去了。
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